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娃哈哈新品首發(fā)拼多多 分析師稱二者消費(fèi)人群重合度高

2018年09月04日 07:13    來源: 每經(jīng)網(wǎng)-每日經(jīng)濟(jì)新聞    

  每經(jīng)記者 陳祺欣 每經(jīng)編輯 胥帥

  據(jù)多個(gè)自媒體報(bào)道,近日娃哈哈低調(diào)上線了一款乳酸菌飲料“呦呦君”,對于頻頻推出新產(chǎn)品的飲料大戶來說,產(chǎn)品本身沒有引起太多關(guān)注。備受關(guān)注的是,“呦呦君”是在拼多多平臺的娃哈哈官方店開售。

  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,此前,娃哈哈的一款“天眼晶睛”產(chǎn)品通過微商渠道銷售,不過其發(fā)展并不太順利,前幾天還遭遇了代理商維權(quán)。而這次娃哈哈的新產(chǎn)品選擇與拼多多合作,在行業(yè)分析師看來,二者的消費(fèi)人群重合度高,或?qū)?shí)現(xiàn)雙贏。

  新品在拼多多首發(fā)

  9月3日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在拼多多上發(fā)現(xiàn),“呦呦君”是拼多多與娃哈哈聯(lián)名定制款乳酸菌飲品,100ml×40瓶單獨(dú)購買的價(jià)格為46.9元,發(fā)起拼單的價(jià)格為43.9元。商品詳情顯示,“采用全進(jìn)口乳原料,6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵,0脂肪,0膽固醇”。

  在拼多多的娃哈哈官方旗艦店上可以看到品牌授權(quán)書,授權(quán)書顯示,茲證明娃哈哈鉅和信息技術(shù)有限公司是杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的關(guān)聯(lián)公司,成立于2017年3月,注冊資本壹佰萬元整。

  在天貓上,記者并沒有在娃哈哈官方旗艦店內(nèi)找到“呦呦君”的身影,而是在娃哈哈鉅和食品專營店內(nèi)發(fā)現(xiàn),100ml×40瓶的價(jià)格為48元。娃哈哈鉅和食品專營店的營業(yè)執(zhí)照顯示,企業(yè)名稱為杭州娃哈哈鉅和信息技術(shù)有限公司,法定代表人宗鉅量。

  啟信寶信息顯示,杭州娃哈哈鉅和信息技術(shù)有限公司的其中一名董事是宗慶后。9月3日下午,娃哈哈集團(tuán)相關(guān)人士向記者表示,該款產(chǎn)品是鉅和信息技術(shù)有限公司的,集團(tuán)不太清楚具體細(xì)節(jié)。

  中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,娃哈哈與拼多多的消費(fèi)群體在重合度方面是比較高的,娃哈哈因價(jià)格便宜,占據(jù)了部分中低收入人群的市場。拼多多的主流消費(fèi)人群跟娃哈哈產(chǎn)品的定價(jià)與定位是相符的。

  娃哈哈頻發(fā)力電商

  宗慶后曾公開表示“電商沖擊不了娃哈哈”,但如今娃哈哈對于電商的態(tài)度越來越開放。尤其是今年以來,娃哈哈在電商上的動(dòng)作越來越多,先是“天眼晶睛”銷售走微商渠道,這次推新品又選擇了聯(lián)手拼多多。

  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,今年4月底5月初,娃哈哈的一款“天眼晶睛”產(chǎn)品在微商渠道進(jìn)行銷售。雖然彼時(shí)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,其推廣銷售的模式并非一般理解的微商,而是社交零售的一個(gè)模式,和傳統(tǒng)微商不一樣。但進(jìn)軍電商渠道已是事實(shí),此番推出的新品又聯(lián)手拼多多,曾經(jīng)對電商不予重視的娃哈哈,如今也積極求變了。

  不過“天眼晶睛”上線之后的“命運(yùn)”頗為坎坷,8月27日據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道,部分娃哈哈天眼晶睛產(chǎn)品的社交零售代理商組成維權(quán)群,并對外表示,娃哈哈推出天眼晶睛新品后,產(chǎn)品包裝頻繁變動(dòng),代理政策也多次改變,因此代理商要維護(hù)自己的權(quán)益。

  而新上線的“呦呦君”,記者從公開信息了解到,其是基于拼多多大數(shù)據(jù)分析,再根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行研發(fā)的。至于為何選擇拼多多這一平臺進(jìn)行合作,截至發(fā)稿時(shí),記者未收到娃哈哈方面的回復(fù)。

  中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,關(guān)鍵在于拼多多的整個(gè)平臺上有著太多娃哈哈的受眾,產(chǎn)品與渠道是非常吻合的。另一方面,對于拼多多的用戶來說,他們也希望在平臺上看見一些大的品牌,如今有了娃哈哈,消費(fèi)者的信心也更為充足一些,所以二者的合作目前看來是雙贏的。

  公開資料顯示,拼多多在三四線城市收獲了大量用戶。根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù),2015年三線及以下城市網(wǎng)絡(luò)購物人口達(dá)2.57億,超過一二線城市網(wǎng)絡(luò)購物人口的1.83億。

  對于娃哈哈來說,是否想要借助拼多多進(jìn)一步打通三四線、五六線城市的市場?這一問題也沒得到回應(yīng)。

(責(zé)任編輯:關(guān)婧)


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