10月23日，合眾人壽養(yǎng)老產(chǎn)品發(fā)布會在武漢市蔡甸區(qū)舉行。隨著合眾人壽實物養(yǎng)老計劃的推出，已經(jīng)有兩家險企相繼進入了武漢養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域，還有部分險企正在籌劃進入。

　　《證券日報》記者了解到，目前，保險業(yè)在武漢的養(yǎng)老地產(chǎn)市場處于兩種競爭格局中：一方面險企間搶奪高端養(yǎng)老客戶形成競爭關(guān)系；另一方面，部分地產(chǎn)商也在覬覦武漢養(yǎng)老地產(chǎn)這塊“蛋糕”，險企與地產(chǎn)商的競爭在所難免。

　　從養(yǎng)老產(chǎn)品形態(tài)來看，各個養(yǎng)老主體也采取了不同策略，比如有的采取“保險產(chǎn)品+實物養(yǎng)老”掛鉤的計劃，有的則采取出租養(yǎng)老公寓的方式，有的則直接采取售賣養(yǎng)老公寓的方式。

　　多養(yǎng)老主體進駐武漢

　　早在2010年4月，武漢市蔡甸區(qū)政府便與合眾人壽簽訂了合眾人壽健康社區(qū)項目，該項目總投資100億元，是集健康養(yǎng)生、養(yǎng)老服務、臨床醫(yī)療、學術(shù)科研、醫(yī)學教育為一體的健康產(chǎn)業(yè)服務基地。此次發(fā)布會期間，合眾人壽相關(guān)負責人表示，目前合眾養(yǎng)老社區(qū)項目一期用地為712畝，規(guī)劃總投資約為30億元。其中啟動區(qū)占地245畝，建筑面積17萬平方米，配套面積占總面積的40%，總投資10億元。一期啟動區(qū)有2005套房，可提供4000張床位，已經(jīng)投入運營。

　　除合眾人壽之外，在2011年下半年，新華保險開始在武漢建設高端健康管理中心。據(jù)記者了解，目前該健康管理中心現(xiàn)已正式開業(yè)投入運營，為湖北的消費者和新華客戶提供健康檢查、醫(yī)療服務及養(yǎng)老看護等服務。

　　泰康人壽董事長陳東升此前也表示，將在湖北投資至少50億元興建養(yǎng)老社區(qū)。泰康養(yǎng)老社區(qū)的一位銷售負責人也告訴記者，未來一兩年該公司便會在武漢布局養(yǎng)老社區(qū)。

　　在武漢布局養(yǎng)老地產(chǎn)的不僅僅是險企，部分地產(chǎn)商也參與到養(yǎng)老地產(chǎn)市場的爭奪中。萬科相關(guān)負責人此前表示，萬科在武漢的養(yǎng)老地產(chǎn)項目剛起步，位于東湖高新區(qū)的花山養(yǎng)老住宅項目目前尚處于調(diào)研規(guī)劃階段。

　　作為地產(chǎn)商，在武漢涉足養(yǎng)老社區(qū)較早的要數(shù)武漢僑亞置業(yè)集團有限公司。該公司前期項目僑亞·頤樂園在2004年就已經(jīng)開工，與合眾人壽養(yǎng)老社區(qū)都位于武漢蔡甸區(qū)，該項目占地170畝，總建筑面積30多萬平方米，分為養(yǎng)老區(qū)和度假休閑區(qū)。記者拿到資料顯示，僑亞孝莊·頤樂園擁有按三星級酒店標準精裝修的800余套單人間、雙人間、套間可供選擇，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃有門球場、網(wǎng)球場等設施。該項目已售罄。

　　此外，僑亞二期項目中華孝莊用地面積100畝，其主力戶型一居室37-71平方米，二居室63平方米，目前都已經(jīng)售罄。僑亞養(yǎng)老公寓的火爆銷售或許可以從側(cè)面反映出合眾人壽投資于養(yǎng)老社區(qū)的原因。

　　產(chǎn)品模式各異

　　據(jù)《證券日報》記者了解，目前入住多數(shù)險企養(yǎng)老社區(qū)的前提條件是購買一款相應的保險作為“掛鉤產(chǎn)品”，取得入住資格。比如泰康人壽，入住社區(qū)的資格是投保泰康推出的掛鉤產(chǎn)品——“幸福有約終身養(yǎng)老計劃”。該產(chǎn)品由泰康人壽的“樂享新生活養(yǎng)老年金保險(分紅型)”和泰康之家的“入住養(yǎng)老社區(qū)確認函”共同組成，其中“樂享新生活”作為一款養(yǎng)老年金產(chǎn)品，繳費起點為200萬元，也有300萬元的相關(guān)產(chǎn)品，分為躉繳和期繳兩種方式。

　　合眾人壽則推出了“保險+實物對接”的模式。根據(jù)合眾相關(guān)負責人的介紹，目前合眾實物養(yǎng)老保障計劃分為“樂享”、“頤享”、“世家”三款產(chǎn)品，其中“樂享”可在社區(qū)住十年，“頤享”可在社區(qū)終生居住，而“世家”則是為滿足客戶在55-70歲時入住養(yǎng)老社區(qū)養(yǎng)發(fā)的一款躉繳型養(yǎng)老保障計劃。每款產(chǎn)品入住門檻不等，購買相關(guān)產(chǎn)品所繳的保費隨入住時長各異。

　　除保險公司推出養(yǎng)老社區(qū)掛鉤產(chǎn)品之外，部分酒店企業(yè)也推出了養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品。某酒店養(yǎng)老社區(qū)就規(guī)定，一次性繳清85萬元押金，作為每年的租房費用，逐年扣除，直至用盡，若中途退房，可退還押金。

　　從房屋歸屬來看，無論是險企還是酒店，都是租用模式，最長期限為租用至承租人生命終結(jié)。有業(yè)內(nèi)人士表示，只租不售且與養(yǎng)老社區(qū)掛鉤可以得到政策補貼，比如在國內(nèi)開發(fā)老年公寓項目的地產(chǎn)公司，可以從政府得到老人養(yǎng)老金的50%。

　　與險企不同的是，部分房地產(chǎn)商推出了可出售的養(yǎng)老公寓。也就是消費者可以將房屋產(chǎn)權(quán)買斷，不用再繳房屋租金，并且有專門養(yǎng)老服務團隊負責老人起居生活，老人按照自理程度繳相應服務費即可。

　　記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，僑亞置業(yè)集團有限公司就推出了可出售養(yǎng)老公寓。已經(jīng)售罄僑亞中華孝莊項目在售戶型面積為37-77平方米小戶型精裝公寓，此前出售標價為5000元/平方米。記者致電相關(guān)售樓方確認時，該售樓方表示，該樓盤標記為出售“公寓”，并非出租，確為出售。

　　資料顯示，目前僑亞可出售養(yǎng)老公寓有兩種土地規(guī)劃性質(zhì)，分別是40年和70年產(chǎn)權(quán)，并且一期項目和二期項目都已經(jīng)售罄。記者昨日致電僑亞養(yǎng)老社區(qū)售樓處，該售樓處相關(guān)人員表示，除一、二期外，目前仍有可出售養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品費用不同

　　目前從全國來看，泰康人壽已經(jīng)推出了養(yǎng)老社區(qū)模型，收費標準為最低為200萬元。此次合眾人壽開始運營的“保險+實物”養(yǎng)老計劃在全國尚屬首例，其收費標準如何呢？

　　合眾人壽營銷員部門負責人表示，目前合眾人壽有兩種方式可以入住養(yǎng)老社區(qū)，一種是不買相關(guān)產(chǎn)品直接繳足押金；另外一種則是購買掛鉤保險產(chǎn)品取得入住權(quán)。

　　合眾人壽收費表顯示，若以年齡限制在55歲-70歲之間的活躍型住戶來看，有三種戶型可以選擇，第一種即一室一廳一廚一衛(wèi)型，入住門檻36萬元，月租金1050元，每月服務費500元，也就是繳清押金之后，不算伙食等費用每月大概1550元；另外，還有兩室一廳一廚一衛(wèi)戶型與三室一廳一衛(wèi)，其中三室一廳一衛(wèi)入住門檻75萬元，月租金2040元，服務費大概900元。

　　此外，合眾人壽還推出了最低5萬元押金的獨立生活區(qū)，按照護理需求與可自理程度，收費標準不一，比如按照最低標準的50平方米一居室計算，入住門檻為5萬元，每套月租金1600元，服務費每人一個月1200-3200元不等，該戶型除了伙食費用，一個月最低大概2800元左右。

　　僑亞置業(yè)負責養(yǎng)老公寓銷售負責人則告訴記者，目前該公司既租用養(yǎng)老社區(qū)，又有可出售產(chǎn)權(quán)型養(yǎng)老社區(qū)，價格不等。

　　該負責人表示，按照租用養(yǎng)老公寓，必須先繳16萬元的入住押金，房型30平方米一廚一衛(wèi)一陽臺，每月大概1300元，伙食費600-700元，服務費最低600元，并且以返還押金方式每月補助部分費用。按此一般標準計算，一個月大概2500-2600元，房屋比合眾人壽50平方米的戶型小20平方米，價格比合眾人壽最低標準每月便宜300元。

　　若兩家公司的養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品價格相比較，按照戶型大小與價格來看，最低每月消費額度相差并不大，處膠著狀態(tài)。

　　至于僑亞置業(yè)推出的可出售養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品，僑亞銷售部門相關(guān)負責人王經(jīng)理表示，目前裝修過的養(yǎng)老社區(qū)，每平方米8000-8900元，屬于小產(chǎn)權(quán)房屋，有產(chǎn)權(quán)證和土地使用權(quán)證，老人入住之后，最低護理服務費用大概600元，半自理的話估計在1000-2000元，戶型有34平方米和43平方米兩種，43平方米設有陽臺。記者計算，以每平米最低8000元計算，34平方米戶型大概272000元左右，低于合眾一室一衛(wèi)一廳一廚所繳的押金額。

　　王經(jīng)理表示，目前正在出售的養(yǎng)老社區(qū)項目銷售也比較火爆，若往后推推，可選擇戶型的范圍便會越來越小。（證券日報 蘇向杲）