去年年底，證監(jiān)會(huì)發(fā)布了關(guān)于就《證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展證券投資基金銷售業(yè)務(wù)指引(試行)》公開征求意見的通知。該征求意見稿顯示，允許基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)銷售基金。近年來，基金銷售渠道不斷豐富，但是各渠道間發(fā)展很不平衡，商業(yè)銀行渠道仍占有很大比重。此番證監(jiān)會(huì)出臺(tái)的指引，希望可以利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)龐大的用戶群，提升網(wǎng)上基金銷售業(yè)務(wù)能力。

　　近年來，基金公司為銀行“貢獻(xiàn)”的尾隨傭金有增無減，銷售成本讓基金公司利潤攤薄，因此，第三方電商平臺(tái)成為基金公司看中的銷售“藍(lán)�！薄；�金公司希望借由淘寶強(qiáng)大的客戶資源和技術(shù)優(yōu)勢發(fā)力基金直銷。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不能對(duì)淘寶銷售基金持絕對(duì)樂觀態(tài)度，主要因?yàn)榛�金與普通消費(fèi)品不同，需要專業(yè)的投顧進(jìn)行指導(dǎo)，而淘寶并不具備這些條件，因此淘寶銷售基金還需時(shí)間檢驗(yàn)。

　　淘寶直銷

　　背靠大樹好乘涼

　　2012年11月11日淘寶創(chuàng)下了日均近200億元的銷售紀(jì)錄，這讓許多金融機(jī)構(gòu)眼饞，國華人壽試水淘寶以來創(chuàng)下了“三天破一個(gè)億”的銷售額。淘寶的巨大資源也讓基金公司看到了商機(jī)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，已有多家基金公司正在籌備建立淘寶直銷店。

　　資料顯示，目前淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶約有5億，支付寶約8億，并且全部都是消費(fèi)客戶。背靠大樹好乘涼，憑借海量客戶資源和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推送技術(shù)，淘寶涉足基金銷售優(yōu)勢明顯。天弘基金首席市場官周曉明表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商的發(fā)展，客戶消費(fèi)行為和使用習(xí)慣正在慢慢演變，會(huì)更加依賴互聯(lián)網(wǎng)，淘寶的一站式銷售平臺(tái)吸引了大量客戶，并使得客戶對(duì)這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生了依賴，具有一定黏性。而基金銷售依托這一平臺(tái)，會(huì)讓基金公司的成本下降，同時(shí)為客戶提供便利性。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國第三方支付市場，支付寶占據(jù)半壁江山，其用戶注冊(cè)數(shù)已超7億，遙遙領(lǐng)先于其他第三方支付公司。和基金銷售的其他第三方機(jī)構(gòu)相比，淘寶聯(lián)手支付寶在市場份額上就已經(jīng)先聲奪人。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，淘寶直接銷售基金，對(duì)第三方銷售機(jī)構(gòu)的影響較大，主要原因是淘寶活躍的用戶和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這是第三方銷售機(jī)構(gòu)所不具備的；其次，基金公司可以在淘寶網(wǎng)的平臺(tái)自己搭建銷售網(wǎng)店，能有效參與銷售運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)，不僅降低成本也能使銷售服務(wù)更具專業(yè)性。

　　是利是弊尚存爭議

　　當(dāng)然，也有基金業(yè)人士對(duì)淘寶直銷理財(cái)產(chǎn)品并不持樂觀態(tài)度。一位基金公司銷售總監(jiān)指出，盡管淘寶有海量的用戶群體，但是基金屬于理財(cái)產(chǎn)品，與一般快消品差異較大，其核心競爭力體現(xiàn)在專業(yè)的投顧能力，通過專業(yè)、全面、精細(xì)的服務(wù)策略，為投資者提供資產(chǎn)配置以及產(chǎn)品優(yōu)選等專業(yè)性的服務(wù)，而淘寶渠道卻不具備這些優(yōu)勢。

　　同時(shí)，淘寶擁有大量客戶資源，支付寶也與其同屬一家公司，基金公司通過淘寶進(jìn)行直銷，既借助了淘寶銷售平臺(tái)，也使用了支付寶的支付功能，這就造成基金公司過分依賴淘寶，會(huì)使自身處于弱勢，如果將來一旦出現(xiàn)問題，基金公司將處于不利位置。

　　在電子商務(wù)飛速發(fā)展的當(dāng)下，基金借力淘寶是否能挑戰(zhàn)銀行渠道，改變長期依賴銀行銷售的狀態(tài)，尚需時(shí)間檢驗(yàn)。不過，隨著證監(jiān)會(huì)放開第三方電子商務(wù)平臺(tái)銷售基金的限制，未來或許會(huì)與國外成熟市場看齊，支付渠道多元化的發(fā)展是基金發(fā)展的必然趨勢。